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我该在哪座城市扎根?

  我要离开北上广吗

  文/古典

  在哪座城市扎根、奋斗,这个话题聊了千遍万遍,依然难以平复人们的困惑和焦虑。

  最近几年,越来越多的年轻人,对于是否留在北上广深这样的大城市,有了不一样的选择。一线城市的房价,户籍门槛,还有下一代教育成本已经让年轻人不得不慎重对待。想要在繁华的城市中立足,不是靠空谈梦想就能实现的。

  有机构公布了毕业生的择城数据:2017年,有31%的应届生希望到北上广深工作,而在四年前,这个数字是51%。越来越多的人选择一毕业就回到家乡,或者去其他二线城市发展。

  说一个我身边的例子,Z是我哥们儿,理工学霸,原来不知道什么鬼专业,中途出家做市场,竟做到市场总监。后来为追心爱的女孩来了北京,竟然又半路出家学编程,进了百度。35岁那年,夫妻俩在北京一年收入也有60万,还没买房也未生孩子,该回老家沈阳吗?

  这确实反映了一种现实,很多人为你罗列出北上广的各种优势和危险,但人们想要做出抉择,仍然没有一个思考、判断的标准。

  选择一座城市,就等同于选择一种人生路径。而在当下这个信息变多、思考变浅,机会变多、竞争跨界的时代,选择和站位有时比蒙着头、一门心思努力重要的多。

  在《跃迁:成为高手的技术》这本书中,有一个很有实操性的技术模型,叫"头部矩阵",很适合处理"择城"的困境,根据这个思考范式分析自己的情况,应该会给你一些新思路。

  本文核心内容摘自《跃迁:成为高手的技术》,三百万册畅销书《拆掉思维里的墙》、5万+罗辑思维"得到"专栏作者古典力作。揭秘高手如何借势破局、学习思考、利用规律撬动个人成长!

  本书由中信出版集团出版,2017-8。

  一、什么是"头部效应"

  1895年,意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)在研究国家的财富分布时,发现了一个很有趣的现象-每个国家的财富都呈现出一种分布方式,少部分人占据了大部分财富,而大部分人拥有少量财富-在坐标轴上,这是一个头部严重向左靠拢,还拖着长长尾巴的分布。

  用数学表达就是"节点具有的连接数和节点数的乘积是一个定值",被称为幂律分布。我们可以清楚地看到,头部区域纵值极速爬高。它意味着越靠近头部,收益越高,发展越快。简单说,在一个系统里,如果拥有1万元的人有10个,那么拥有1000元的人就有100个,而有1万人只有10元钱。

  幂律的第一个特征,就是高度的不平均。最通俗的表达就是"二八法则""马太效应"或者是"长尾理论"。20%的客户带来80%的生意,20%的人占有80%的财富,20%的词汇表达了80%的信息……

  很快,科学家陆续发现这种分布方式在自然界和人类社会处处皆是-地震爆发的频次,月球上陨石坑直径的分布,语言中单词的分布,国家人口的分布,网页点击的次数,论文被引用的次数,奥斯卡奖项的分布,全部都符合幂律定律。这种分布被称为"可预期的不均衡"。说白了,不公平就是大自然的一种常态。

  这种不公平的程度是远超乎想象的。美国2015年GDP(国内生产总值)是17.9万亿美元,排世界第一;图瓦卢GDP3400万美元,排在倒数第一,相差近53万倍。1%的美国人拥有美国34%的财富。一半以上的维基百科词条是由占世界0.7%的人编辑而成的。中国也是一样,大部分人的年收入在几万到几十万元之间,马云2016年财富增幅高达820亿元。为了避免受刺激,就不算多少倍了。

  幂律的第二个重要的特色,是分形(fractual)。分形就是"一个图形细分后,每一个部分都是整体缩小后的形状"。

  最常见的分形是海岸线,你在世界地图上会看到大陆板块弯弯曲曲的海岸线,如果用谷歌地图放大10倍,你会发现放大的每一段海岸线依然是这个形状;你再放大10倍,海岸线的形态都依然是相似的。同一个形状在不同大小尺度下一再重复,就是分形。这种情况在自然界随处可见。人体肺叶细胞和陆地上的河流流域很类似,叶片、雪花上,你都能看到这种分形的现象。

  这种规律经常发生在我们身边--回想当年漫天遍野的视频网站,现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力;3000多家团购网站只留下大众点评和美团;多家网约车公司只留下滴滴。

  一个充分竞争、互联的时代,是几个头部与众多长尾的时代。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。很多投资人只投每条赛道的前两名,就是这个原因,如果一个领域有人能获胜,那一定是头部的人。

  北上广的确是中国城市的"头部"。它们提供丰富的资源和机会,是其他二、三线小城市很难具备的。比如,去年,通过网上招聘平台招聘的互联网公司,有85%以上分布在北上广深杭,排在第一位的北京的公司数量有16200家,是排在第十名的厦门的公司数量(仅620家)的26倍以上。厦门这样的城市尚且这样,那不发达的非核心地区更是可想而知。

  但是,"头部效应"不只是从城市角度讨论,毕竟每个能力不同、资源平台不一样,所享受到城市的优势当然也有所不同。我们需要从个人视角进行评判,需要找到某座城市中属于你个人的头部优势。

  二、"头部矩阵",教你找到自己可进入的头部领域

  头部,是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。而不切实际地选择头部,可能会变成"太空漫步"。

  我们用一个"头部矩阵"来看如何找到正确的头部。如果把竞争领域分为"高价值-低价值"两个维度,把竞争力分为"高优势-低优势"两个维度,

  高价值定义为:投入产出比最高的20%的赛场;

  高优势定义为"实力排在赛场序列的前20%。

  这样一来,所有的选择都能被分成4个区块:

  头部:高价值-高优势

  你在高价值区的第一阵营,是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

  肥尾:高价值-低优势

  你在高价值区的第三、第四阵营,是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

  小山头:低价值-高优势

  你是小山头的山大王,是某家小公司的核心员工,是一个偏门领域的第一名,是边缘群体的中心人物。小而美。

  沙漠:低价值-低优势

  你是小公司的边缘员工,非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿?也许是安全感-低价值区,竞争小的领域相当舒服。时间一长,能力磨没了,被困在这儿了。小,但是不美。

  这样,我们得到了三条在进行决策时收益最高的原则:

  原则1:从价值而非优势出发。

  先确定高价值,再思考优势。先确定高价值,再思考优势。

  为什么大部分人做不到?因为高价值的事情,往往很难,竞争激烈,体验远远没有选择低价值的"小山头"舒服安心。大部分人会在这个时候下意识地退回来,给自己一个心安的理由-"或许那不是我想要的吧"。

  因为射不中靶子,所以随便射一箭,然后在旁边画个圈圈,宣布我射了十环!80%的人做第一个动作时,就已经走向平庸了。

  所以你看,虽然简单的道理,因为反人性,所以最难操作。

  不要因为容易而去做一件事,要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服,要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚,要因为相爱才结。

  因为我们不怕苦,怕苦得没价值;不怕累,怕累得没有意义。

  我不是基督徒,但耶稣有一句话我非常欣赏,来自《马太福音》:"你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。"

  高手会暂时放下自己的优势,思考价值,他相信只要方向正确,资源、技能、优势都是可以积累的。

  高手总是选择窄门。

  不要因为容易而去做一件事,要因为有价值才做。

  原则2:思考差异化优势。

  永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。重要的事情说三遍。

  价值越高的领域,竞争越激烈,越要凭借独特的优势,你先不要着急动手,要用足够的时间观察对手,思考差异化优势再进入。

  这件事为什么难?因为当所有人都疯狂奔向新大陆,还有人在里面赚到大钱的时候,每个人心里都会升起"再不上就来不及了"的本能冲动,这种冲动来自祖先多年逃生的经验积累。此刻要静下心来思考和判断,相当反人性。巴菲特的办公室没有显示当日股价的电脑和电视,也是一种可以让自己不受打扰的必要机制。

  原则3:从身边的头部做起。

  不要想太远,从身边头部开始。

  如果你在一个小团队里,那么就先占领团队的头部;如果你是个三四线城市的老板,那就思考如何击穿自己的市场;如果你是个小创业者,那应该洞察的就是你的领域,思考如何盘活前1000名客户。如果你是快递员,那就思考如何先成为快递员的头部。再小的系统头部,都有巨大的效应,推动你去下一个头部。

  战略必须先帮助你在当下破局,否则就毫无意义。

  不要一开始思考"如何做出一款改变世界的产品""成为业内最好的×××",先抢占距离自己最近的一个小山头,这个小山头会给你全新的资源和视野,然后再抢占下一个大山头,最后是山脉的顶峰。从边缘地带一点点往前拱,虽然慢,但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场,即使偶尔获胜,最后也会输得精光。

  再小的系统头部,都有巨大的效应,推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱,虽然慢,但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场,即使偶尔获胜,最后也会输得精光。

  三、找到一座自己具备"头部优势"的城市

  在择城的困境中,很多北漂面临的难题同样难题:留在北京,机会多、工资高,但是经济、孩子教育压力更大,属于高价值-低优势的"肥尾";回老家机会少、工资低,在大城市练就的一身功夫搞不好没有用武之地,但是压力小、竞争小,属于低价值-高优势的"小山头",在更加偏远的地方,大城市培养出来的莫名其妙的优越感,搞不好会影响处理人情世故,那就真的是低价值-低优势的"沙漠"了。

  面对这种选择,如果还处在高增长阶段的人,最好选择在大城市再待几年,看能否跻身头部;如果增长放缓,回去也是一种聪明的战略性转移,关键是如何让自己在二三线城市过好。

  回老家对于没有地域要求的自由职业者很有效。他们完全可以通过网络"身在丽江,脑在中关村"。大部分人都会落入第一种误区:先想优势,再找价值--我这种编程能力,如何在老家更有用?我这种博士生,在老家能干什么?答案基本不太好。

  记得头部效应的第一条原则:先锁定价值,再创造优势。所以,三四线城市的高价值区在哪儿?

  回到文章开头Z的故事,他给出了一个很好的答案。Z回去攒了一个企业主群,本来想着当个群主以后在里面接点儿程序的活儿,却发现企业主最困惑的、天天和他聊的是自己的企业怎么转型互联网--中国三四线城市的企业有一个巨大的互联网转型需求,而大量的传统企业面临转型却根本不知道如下手。我朋友李忠秋拉出来过一个200家企业培训公司的产业图谱,收入上亿的公司利润最多的领域包括综合服务提供商、平台产品和三四线城市中小企业主培训,而后者利润率最高,是个价值相当高的区域。

  但是对于在一线城市待过的人而言,这个过程他们并不陌生--这几年所有在他们身上发生的事情,都会在三四线城市重演。Z最后选择帮助大型企业互联网转型,以"工资+股票期权"的方式介入一家大型农业电商。再过几年,如果足够专注,他也许能成为这个领域最有经验的经理人。

  总结一句,对于要不要留在北上广这件事,先找价值,再定优势。千万不要被自己的优势迷惑。找到自己的正确的位置。

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