独自在京打拼的顽强女人

　　——访北京松阳商会李伟英

　　孤身一人，背井离乡，早出晚归，风吹日晒雨淋，这些即使对一个强壮的男人来说都是辛苦的生活状态，更何况是一个柔弱的女子。但是，坚强的李伟英并没有被这些吓倒，她努力拼搏，独自在北京打拼了7年，克服了重重困难，一路前行，现在已取得不小的成就。

北上

　　当初，在家乡经营着一家饮料、酒水类批发部的李伟英经常听到外出归来的朋友跟她讲外面的生意是多么好做，钱可以大把大把地赚，这让她也萌生了到外面去闯闯的念头。只是考虑到孩子年纪尚小，不忍心离开。

　　然而，她内心还是难以克制想去外面看看的强烈愿望。于是在好朋友的带领下，她于2001年第一次来到北京，亲身感受到了雅宝路上生意红火的景象。但她依然有些顾虑，回家继续经营着批发部。

　　她的批发部主要向附近的餐馆、酒店等提供酒类、饮料。乡里乡亲的，赊销成为常有的事，到最后货款难以收回，生意越来越难做，这促使她毅然决定关掉批发部。把家里的事情交待妥帖后，2002年，她怀揣12000元本钱，跟着大家一起到北京闯荡。

　　来到北京之后，她马上去市场租了一个摊位，租金要押一付一，带来的本钱所剩无几。好在朋友洪爱伟邀请她住到自己家里，为她节省了一笔开支。尽管是住在客厅的沙发上，但她已心满意足。因为当时市场上很多老乡都在做服装生意，自己在家乡也曾经做过，所以她决定在北京做服装。

卖衣

　　初来大城市，李伟英有一些胆怯，不敢主动去招呼客人，也不知道这边的客人会喜欢什么样的款式，于是她决定先在朋友叶伟严和洪爱伟夫妇的店里一边帮忙一边学习。经过一个月左右时间的锻炼，她终于可以自己独立操持生意了。

　　新店开张非常辛苦，每天清晨五六点钟就要跑到动物园进货。进货回来后，只有自己一个人看店，累了就躺在摊位底下休息。

　　多亏了隔壁摊位的邻居帮忙，在早上她去进货还没回来时就帮着开店，她累了休息时帮着招呼客人。其他松阳老乡也时常会过来帮忙，所以新店的运作也还算顺利，第一个月挣了8500元，这让她很是高兴。

　　当时市场上的摊位大多是批零兼营的，平时走零售，偶尔有几单批发的业务。她对自己的第一笔批发生意记得很清楚：“那是一个蒙古的客户，订了120件旗袍，一件有40元的利润，所以这一单也算是不错的。”

　　之后的生意慢慢好起来，当年还做了另一单大生意：一个格鲁吉亚的客户每来一次订一次货，累计订了23万元的货，交了4万元定金。

　　接了这么大的单子，李伟英很高兴，积极联系工厂生产。但是客户却只订货，没有再付过货款，她开始觉得其中有问题。

　　果然，在她打电话询问时，客户告诉她，他没有办法立即支付货款，要她先发货，等服装销售出去以后再付款。她不同意，因为这样有很大的风险。但是货已经发到打包站了，还有一些货已经发到客户手上了。于是她积极联络，取得了由收货人、打包站以及格鲁吉亚商务部门三方签字的欠条。客户最后也把货物都返回来了，但是已经耽误了销售时间，货物只能低价处理掉。

　　尽管这笔生意最终赔了一万多，但李伟英还是很欣慰的，毕竟是一笔大生意，让她看到了未来的希望。

卖鞋

　　来北京一年多以后，雅宝路市场面临拆迁，李伟英搬到了老番街市场。考虑到鞋子的利润比服装高，而市场里鞋子的摊位租金比服装摊位租金低很多，她决定转行做鞋子生意，主攻时装女鞋批发。

　　她之前没有接触过鞋子生意，很多东西都不熟悉。好朋友洪爱伟虽然偶尔会过来帮帮忙，带她去进货，但因为人家做的是男鞋，跟女鞋市场还是有区别，所以李伟英一开始的经营不太顺利。再加上刚搬到新市场就赶上“非典”，市场里一片冷清，生意惨淡。于是她先回老家呆了一段时间，7月初疫情结束后再回北京继续经营。

　　没过多久生意恢复了，于是她把外甥女也带出来帮忙。在两个人的共同努力下，生意有了起色，客户不断增加。但是老番街市场整体的形势都不是很好，店里的生意也没有特别大的进展。

　　2005年4月17日，她又把摊位搬到了新建的朝外MEN市场，以前在老番街的客户也都带了过来。搬迁当天就有了一单17万的大生意，这让她对未来的生意更加有信心。

　　直到现在，她的生意也都不错。有的大客户一次都能订一两千双鞋，其他的客户也都有几百双的量。

苦楚

　　人生总不会是一帆风顺的，在北京做生意的这几年，李伟英也遇到过一些困难。

　　首先就是如何过语言关。因为做外贸生意，外语是必须要用到的，这对她来说是一个很大的挑战。

　　刚开始跟客户沟通只能通过大致地猜测，通过手势比划或者图画来回应，价钱就通过按计算器来跟客户商量。后来自己买来一些商业用语的书看，照着中文一点一点地学。外贸市场上的人大多会外语，她遇到不会的单词就向别人请教，然后记在特别准备的本子上。慢慢地她的外语水平有了很大的提高。现在她可以直接用外语跟客户交流，这对生意的发展很有利。

　　在生意上除了被客户欠款之外，遇到的比较大的困难就是“非典”时期生意惨淡，只能关门歇业。

　　之后外甥女的到来帮李伟英分担了一些压力，使店里的生意越来越好。但是没过多久外甥女出车祸，腿被撞成骨折，住院休息。那时她不仅要一个人照顾店里的生意，还要往医院跑，每天忙得很累。

　　而这一期间，正好赶上客户订货的旺季，生意忙不过来，好多大单子只能眼睁睁地看着流失。这让她着实感到心痛又无能为力。

　　此外，由于客户主要来自格鲁吉亚，所以格鲁吉亚政治局势的不稳定对她的生意影响也很大，她的货款回收受到了一定的影响。

　　尤其是2008年格鲁吉亚爆发战争，对客户的生意造成很大的影响，致使欠她的货款难以支付。其中影响最大的是她的一位业务量最大的客户，一批1000多双鞋的货，钱只支付了一小部分，其他的货款到现在还压着。但是因为跟客户的关系好，所以还是继续给客户发货。

　　而从去年开始的金融危机也给李伟英的生意带来了一些影响，客户的订货量减少了。

慰藉

　　当然，困难都是可以克服的。李伟英始终记着好朋友洪爱伟第一次带她来北京时对她说的一句话，“不管做什么生意都要先学会做人”，她以此作为自己的座右铭。

　　在经商过程中，她都和客户交心，以诚信立身。她会不时地给客户送一些家乡的特产作为礼物，这些有助她跟客户建立良好的关系。客户也信任地把家里的联系方式留给她，以方便随时联系，还可以加深情谊。老客户还会介绍一些新客户过来，使她的生意越做越大。

　　她和生产工厂也建立了坚实的伙伴关系，保证了稳定的货源。这使得她能够在金融危机下依然保持稳定。尽管客户的订货量减少了，但是增加了订货次数，总体而言并没有受到什么影响。而且小单子的货款也都会陆续到账，保证了生意的稳定。

　　李伟英说，自己不像别人那样一次就能赚大把的钱，但是生意一直很稳定，在稳步上升，对此她还是比较满意的。

　　而真正让她感到欣慰的是家人的支持。虽然自己一个人在外拼搏，但丈夫也是一个人在家乡操持着整个家，同样辛苦，也替自己分担了很多。父母亲人的理解让她很欣慰。

　　孩子年纪还小，但是很懂事，去年以优异的成绩考上了重点中学。每年暑假，孩子和母亲都会来北京看望她，给她带来关心和温暖。她已经用赚来的钱在北京置办了一处房产。

期望

　　生意稳步发展，李伟英开始筹划未来。她觉得做生意虽然压力比较大，但她仍然很喜欢，因为这样可以根据自己的想法去做事，所以她会坚持做下去。

　　她现在最大的心愿，就是希望生意能够慢慢做大，等资金充裕了就转到大场去，因为那样可以找到更优质的客户，能够做更多更大的订单。

　　她还有一个愿望，就是希望孩子能够努力读书，将来考入北京的大学，这样就可以一家团圆了。而她会尽自己最大的努力，为孩子创造更好的条件。

　　对于家乡的建设，她觉得虽然她个人没有办法为家乡做多大的贡献，但是她会积极参加商会组织的活动，一起为家乡的发展出一份力。她曾被评为商会2005年度和2007年度的先进会员。

　　她也希望准备出来闯荡的乡亲们先看好形势，如果决定来北京做生意，她会很乐意帮忙。