初到北京出师不利

　　1996年4月的一天，清晨四五点，夫妻俩随颠簸的火车到达北京站。清冷的北京初春早晨，春寒料峭，两口子举目无亲，蹲在马路牙子上等天亮。

　　这时，“贵人”出现了。金凤大姐碰巧骑自行车路过他们身边。他乡遇故知，三人激动不已。金凤热情邀请他们俩去家里吃早饭，但他们谢绝了。他们只想等天亮后马上去逛逛北京市场，寻找商机。寒风中，叶伟严兴奋地鼓励妻子：“老婆，我们出门就遇上贵人，一定能发财的！”

　　之后，他们在北京金宝街的一处“鸽子窝”先住了下来。“那真是鸽子窝，房东以前养鸽子的地方，我们屋里就种着棵大树。”后来，他和老婆，还有大舅哥就一直睡在这个鸽子窝里。为了身体不因长期打地铺而得病，两家人轮流睡地铺。

　　有了落脚的地方，他们就开始坐着公交车满北京跑，专找人多的地方钻。为了省钱，他们要把五毛钱的公交车票用上好几天，每次被售票员撕一个小角，马上抢回来，下次掉个头接着撕。虽然当时身边带着一万九，但是不能轻易花掉——“那可是我们的命啊！”叶伟严回想当初感慨道。

　　在迷茫中，突然一个“发财”的机会从天而降：一位在雅宝路经商的老乡主动找到他，说自己的露天大棚摊位生意好，挣了很多钱，马上要去雅宝大厦里租个更好的铺面，所以现在这个摊位正好可以盘给他。

　　得来全不费工夫，叶伟严很高兴，花了八千多把店铺租金和货款都交了。

　　一接手这个店铺，边上的同行就很惊奇地过来问他：“你和以前那个老板什么关系？”“老乡。”“哦，啧啧……”人家表情怪异地走开了。叶伟严心猛地一沉。

　　一个月下来，一单生意都没有，亏了一万多。23岁的叶胡子还是太年轻太轻信别人。

找准商机一炮打响

　　手头上只剩下少得可怜的一点钱，再找不到赚钱的生意就“死路一条”。夫妻俩又开始满北京城跑，继续找商机。

　　一天，洪爱伟逛到了当时的东大桥大棚市场，那里生意的火爆场景把她看呆了：里三圈外三圈的人围着卖鞋的柜台，伸长手臂递上几百元钱，嚷着“给我来一双……”

　　当时，洪爱伟就下决心：我一定要做这个生意！她马上拉上老公去市场考察。在这里，叶伟严碰上了一个卖鞋的老乡，正是这个老乡成了他至今提起仍感激不尽的“恩人”。

　　通过几天的观察，他发现老乡的生意很好，一天能赚好几千。而老乡也毫无保留地告诉他所有商业“机密”。知道行情后，叶伟严更加蠢蠢欲动，他觉得在这个领域一定能干好。

　　于是，他细心观察整个东大桥大棚市场，直接找到一家卖衣服但生意并不好的柜台老板，请这位北京老板去高档餐厅吃饭。

　　他跟老板说，“你这个柜台不能这么经营，如果你给我经营，我保证做得比你现在生意好。”老板最后被他的生意头脑征服了，信了他，决定给他做。