从合格的军人到优秀的商人

——访北京松阳商会副会长、党支部书记周火明

　　周火明，1960年7月出生。松阳县樟溪乡人。现任吉翔鸟服饰有限公司总经理、北京丽水商会副会长、北京松阳商会副会长、北京松阳商会党支部书记。

　　周火明是松阳在北京雅宝路做服装外贸生意的一位普通店主，同时也是北京松阳商会党支部书记。作为商会党支部这个特殊党组织的书记，他为商会以及每个商会成员的发展付出了很多时间和心血。

　　提起党支部，周火明很认真地说：“我们的党支部本着团结、发展、壮大商会为目的，为松阳人致富创造更好的条件。”

坚定信念 背着债务闯北京

　　1979年冬，19岁的周火明参军入伍，1983年，复员回到家乡松阳县樟溪乡。在义务兵服役期间，他多次受到部队表扬，曾获得全师大比赛炮手第一名。回到家乡后，他安心从事农业生产，参加民兵训练，是位优秀的复员军人。1986年，他光荣地加入中国共产党。

　　1984年至1989年，周火明在松阳乡镇企业面粉厂当工人。积攒了一些积蓄后，具有一定经济头脑的他贷款买来两辆货车，开始跑汽车运输。但由于当时路面状况不好，运输成本高，使得他的经营之路充满坎坷，1990年到1996年期间，亏损多达25万元。

　　面对巨额债务，他顶着巨大压力，开始寻求新的脱贫致富之路。曾先后去广州、深圳等地考察市场，准备继续从事运输业。正是早年当兵的经历，使他在面对任何状况时都保持理智、清醒的头脑和敢于拼搏的勇气。

　　在多方打听中，他听说在北京从事服装外贸生意的金凤等松阳人做得很成功。于是他卖了两辆车，偿还了部分债务，于1996年9月，和妻子叶娟娣带着2万元钱和被褥碗筷来到北京，把仅18个月大的儿子和8岁的女儿放在家中托人抚养。

　　当时夫妻俩最大的愿望就是赚钱还清债务，然后回到家乡照顾孩子，一家人团团圆圆过日子。现在夫妇俩回忆起来很是欣慰：“怎么也想不到，在北京一呆就是十几年……”

　　初到北京时，条件很艰苦，夫妻俩只能挤在七八平米的出租屋里吃饭、睡觉。寒冷的冬天，室外温度零下十多度，屋里没有暖气。由于房东担心发生火灾，也不允许使用煤炉子烧火，就连电热毯也只能在后半夜偷偷地拿出来用。他们靠着家里带来的两床被子在零下十多度的冬天抗寒。面对寒冷的天气，周火明没有退缩，因为创业致富的热情在内心燃烧。

　　从事服装外贸生意必定要和外国人打交道，其中语言是关键，所以他抓紧一切时间学外语。没有老师，没有培训，只能通过在地摊上买的俄语书自学。只要有时间，甚至是在去上班的路上，他也不停地背单词和句子，有的句子要背上几百遍。就这样，靠着重复记忆，他在生意上的俄语交流已没有问题。

　　随身带来的两万元启动资金交了店面和住房的租金后，只剩下几百元流动资金。由于资金少，不能拿到足够的货物，所以刚开始接单时，他只能和别人合伙做。

　　当时市场上货源奇缺，抢货囤货垄断现象严重。为了拿到货，他经常在拿货的前一天晚上就到位于动物园附近的服装批发市场排队，等待第二天的货物。大风雪的夜里，这个穿着军大衣的高大汉子也冻得瑟瑟发抖，只能靠不停地跺脚取暖。

　　回忆往昔，周火明感慨道：“我不能跟别的人比，因为我肩上还扛着巨额债务，更重要的是家中的两个孩子还等着我赚钱买奶粉、买吃的。”对于子女的爱更坚定了他们拼搏的信心。

　　当时没有手机，也没有电话，他只能周末去邮局排队给松阳的家里打电话。尽管对孩子充满无限思念，然而到北京后的第一年春节，夫妻俩却没有回家。为了以后更好的生活，为了两个孩子的未来，他们仍在为生意奔波。

　　在坚定信念的支撑下，他们不放弃任何一个顾客，客源慢慢积累后，生意越做越红火。经过两年的辛苦经营和省吃俭用，1998年，他不但偿还了所有债务，还在老家县城购置了700多平方米的商住两用房。

　　取得一定成绩的周火明并不满足，他开始扩大生意，直接和厂家合作销售服装，亲自跑到广州的生产厂家提货。

　　在建国五十周年之际——1999年10月1日，周火明把店铺搬进了吉利大厦，开始上规模地做服装出口，业务扩展到俄罗斯、乌克兰等10多个国家。现在他又在新建成的日坛国际贸易中心购置了拥有产权的新店面，并创立了自己的品牌——吉翔鸟服饰。

　　在十多年的经商经历中，周火明特别注重商业诚信。民间外贸有很大风险，买卖关系只能靠诚信维持。2000年，有位外商赊了100多万元的货物，最后没有付款，人也消失了，这给周火明不小的打击，他深切感受到：做生意不能盲目冒险、要稳扎稳打。

　　金融危机期间，外贸服装业受到了很大的冲击，他通过减少贸易量来减少自身的损失。他说，商场是一个特殊的战场，要学会忍耐，要稳健、善谋，吸取失败的教训，要等待市场，相信危机之后会出现更好的机会。

　　同时，他也积极向其他行业投资发展。2006年，他投资了贵州某煤矿，进行多元化发展，使得事业更加稳定。

　　周火明以前是一名合格的军人，经过商场的历练，变成优秀的商人。他的成功之处或许在于独特的信念、自信、毅力和保证完成任务的决心。