屡败屡战 知足感恩

——访北京松阳商会祝林法、祝剑晖父子

　　1997年3月26日——如今60多岁的老兵祝林法提起当初被逼无奈进京谋生的启程日，记忆犹新。

　　十多年来他带领全家在北京拼搏，屡败屡战，起起伏伏，尝尽心酸，如今终于靠全家人的努力在北京站稳脚跟，过上了有房有车的舒心日子。

　　提及过往，他和儿子祝剑晖挂在嘴边的满是“感恩之言”。

风光不再 负债进京

　　老兵祝林法在家乡曾经风光一时。1969年他参军入伍，1976年从江苏南通退伍后回到家乡松阳县靖居镇雅溪乡，曾先后担任过民兵连长、村委主任等职务。

　　接受过外界新观念、思想先进的他竟于1981年就在村里实行分田到户，比安徽凤阳小岗村还早了一步。分田到户后，村民们积极性高涨，极大地提高了生产效率，并有了更多的闲暇时间。

　　有了自由支配的时间后，祝林法琢磨着搞起了副业。1983年他利用当地的资源优势，做起了木炭生意，每个月能赚到令人咋舌的三五千元，当时在乡政府工作的妻子每个月工资仅是20多元。

　　1986年，在与朋友的聊天中，他又发现了一个商机，马上开办木材加工厂，专做自行车包装箱。有了产品后还得找销路，他便自己开始跑业务。那几年，长三角地区几乎都被他跑遍了，各地的方言他也无师自通。

　　凭着他的聪明头脑和吃苦耐劳，包装箱生意做得很是红火。1990年他就在当时县城新开发的繁华路段紫荆街上盖起了5层小楼。

　　九十年代环保观念盛行，木材包装箱逐渐被纸箱等低成本的替代品所取代，他的生意开始走下坡路。然而，最致命的是，1995年他被当时风行的诈骗公司所骗，几个火车皮的货全被骗走后拿不回来货款，整整损失了十几万元，他因此背上了沉重的债务。

　　欠债的日子异常难过，这位自尊心极强的老兵到处打听商机。通过以前一起做木材生意的遂昌人刘建新的介绍，他了解到北京的巨大市场。

　　老祝决定放手一搏，进京寻找翻身的机会。他卖了5层小楼，还了些欠款，带着3万元的本钱和相濡以沫的妻子坐上了北上的火车。当时，他们的女儿祝燕红正在松阳一中读高中，儿子祝剑晖在杭州某外企做司机。

屡败屡战 全家总动员

　　初到北京，他们租住在朝阳区东大桥附近的一处十几平方米的平房，“其实就是猪圈”，老祝说起当时蜗居的地方感慨道：“居住环境很恶劣，跟以前南方的家根本不能比。”

　　“1997年冬天北京最低气温到了零下20度，但屋子里没有暖气。”老祝对这些记忆深刻，但为了生存，为了省钱，他们只能住在这样的地方，而且一住就是6年。

　　儿子、女儿陆续来北京后，一家四口也一直住在这。儿子祝剑晖从1999年到北京直至2002年他们搬家，这一期间他一直睡沙发，从没睡过床。祝剑晖回忆起这段日子唏嘘不已：“我从小一直没吃过什么苦，没住过这么差的房子，倒是到北京后什么苦都吃了。”

　　当时安顿下来后，老祝在当时聚集了不少松阳商人的白云市场做起了鞋子买卖。但由于不熟悉城市的消费习惯和服装鞋帽行业，他做了一年后，血本无归。

　　为了生存，走投无路的他只能用手中仅有的一点小钱买卖小商品，以摆地摊为生，曾在北京的工人体育场、花家地等很多地方打过“游击战”。

　　除了摆地摊，他还跑展销。从大红门木樨园服装批发市场进一些积压货，然后跟着展销团到全国各地跑展销，类似于“倒爷”。夫妻俩几年间跑遍了河北、内蒙古、东北三省等北方大部分地区。

　　这一期间，女儿祝燕红由于承受不了孤身一人在家的孤独，放弃了学业，来到父母身边。来京两个月，松阳一中的校长还不停地劝她回去读书，因为她是当时出名的体育特长生，曾一直保持着松阳县女子跨栏第一的记录。但祝燕红看到父母的窘况，为了替父母分忧，她留在了北京，17岁的她开始跟着父母摆地摊、跑展销。

　　儿子祝剑晖1999年辞去了杭州某外企司机的工作，来到北京和家人一起拼搏。当时全家人每次辛苦挣来的几百元钱只能聊以糊口。

　　2000年，松阳老乡叶伟严成了他们全家的贵人。当时在白云市场做得已经小有成绩的叶伟严毫不犹豫地借钱给祝剑晖，并为他租好了摊位，带他去进货，手把手地教他上货。而之前一直在叶伟严家学习如何经商的妹妹祝燕红也回到自家店里看店。

　　经营了一年多，2001年白云市场拆迁，当时他们已经赚了3万元钱。拿着这点本钱，他们在动物园的天马市场租下一个摊位，继续经营鞋子。

　　天马市场之后由于建设交通枢纽的原因被拆，他们便转战到东四后街，租下个小店卖鞋。但由于经营不善，仅仅半年，就亏了4万元，全家又陷入困境。

转机乍现 用心经营

　　为了继续寻找北京城里的商机，老祝每天起床就骑着破自行车在偌大的北京城里转悠，每个角落都没放过。以致于现在已开上好车的他还开玩笑道：“我对北京城可熟悉了，去哪都认识路，多亏以前骑自行车打下的基础。”

　　通过市场调查，老祝盯上了三元桥新建成的佳亿市场，那附近是北京使馆区、五星级的昆仑饭店、燕莎商城等北京高端消费群体出入的地方。他觉得这是块宝地，有钱人多的地方赚钱的机会就多。

　　但是，当时进驻佳亿市场第一年必须交3万元，而他手上只有2万，所以没能进去。第二年，他找到当时已经在佳亿市场拥有十几个铺位的遂昌老乡刘建新，让他在同等条件下租给自己一个位置较好的铺位。

　　在刘建新的帮忙下，2002年9月22日，祝林法一家人怀揣着仅有的几千元钱进了佳亿市场，在这里扎了下来，直到现在。

　　在佳亿市场，他们依然卖鞋，但这次有所不同的是，他们把握了这边的消费群体和目标市场，把客户定位在高端人群，因此，他们卖的鞋不再是以前的便宜货，而是上百上千元成本价的优质产品。

　　就这样，准确瞄准了目标客户群后，他们的生意有了转机。第一个月赚了一万五，第二个月赚了四万多，生意走上了正轨，并越来越好。

　　经过三年的苦心经营，老祝积累下一定的资本，终于可以开着自己的车回去“见家乡父老”。2005年的春节，一家人回到阔别多年的家乡松阳，老祝不仅还清了所有债务，还风风光光地给儿子办了婚宴。

　　从1997年来北京到2005年，整整8年，他没回过一次家乡，忍着强烈的思乡之情，要强的老兵终于凭自己的实力做到了“衣锦还乡”。

　　现在，他们在佳亿市场租有6个摊位，自己经营2个鞋店，2个高端消费品店，2个转租给别人。鞋店主要由祝燕红打理，高端消费品店由祝剑晖经营。老祝和妻子再也不用像以前那样奔波了，闲时在店里看看店，照看3岁的孙子，享受天伦之乐。

追赶潮流 专攻高端市场

　　祝剑晖经营的高端消费品店在佳亿市场是第一家，走的是高价高利润的路线。

　　经过几年生意场磨练的他，捕捉商机的敏感度大大增强，他意识到卖一双鞋子利润有限，多则几百元少则几十元，一天下来也赚不了多少钱。而如果能好好利用周边的高端消费群，卖高端消费品，利润可观。

　　于是，他通过以前在东四做生意时认识的朋友的介绍，进入了高级手表、打火机等商品领域。在摸清进货门路和市场前景后，他果断地进了一批货，开辟出一个柜台做专卖。没想到，一炮走红，顾客盈门。

　　他的产品不仅吸引普通有钱人，也吸引来很多明星大腕。范冰冰、陈宝国、“肥猫”郑则士、各类日韩明星等都曾来店里购物，罗雪娟则和祝剑晖成了好朋友。当年《千里走单骑》的副导演送给高仓健的礼物也是在他家小店挑选的。

　　随着经营品种的丰富，祝剑晖的商品从一个柜台扩展到了2个店铺，店里布满了各类高端品牌的手机、眼镜、手表、首饰、箱包、皮草等。在镁光灯的照射下，真个店铺熠熠生辉。

　　祝剑晖说之所以能把这些名目繁多的货品经营好，关键在于自己有此爱好，有对美的追求，尤其喜欢精致的、有品质的东西。

　　他还强调了竞争的重要性。之前佳亿市场曾有一家定位和他一样的店铺，于是两家之间就有了竞争，但是他们不是相互压价的竞争，而是取长补短、相互学习的良性竞争。这样的竞争让祝剑晖在不知不觉中学到了更多东西。后来，对方由于经营不善，退出了市场。

　　为了追赶瞬息万变的潮流，他要及时补充、更新时尚知识，每期的各类时尚杂志是他的必修课，捕捉街头潮人的喜好也成了他的“职业病”。

　　每个月，他都会带着自己锐利的目光到广州的大市场中“寻宝”，搜罗各类新奇好玩、品质出众的货物。

感恩之心 知足常乐

　　对松阳老乡的感激之情是祝家父子挂在嘴边、溢于言表的。

　　祝剑晖一直谦虚地说：“我们真没什么好说的，也没什么成绩。倒是这帮老乡让我有很多话要说。我觉得自己很幸运，能遇上这些好老乡，他们的热心和无私是发自肺腑，不图回报的。我很庆幸我们松阳商会有这么好的传统。”

　　“我很知足，真的，风风雨雨之后能在北京安定下来，能有自己的房子、车子、生意，我就已经很满足了。没有他们就没有我的今天。”

　　老祝把自己对别人的感激更多地埋在心底，付诸行动，回馈给商会和家乡。他是商会活动的积极分子，是北京松阳大学生论坛的强力支持者，几乎每次活动都能看到他忙前忙后的身影，为大学生们无私地服务。朴实的他说只是希望能尽自己的力量帮助别人。