松阳新闻网讯 “笑莲茶叶今天的现货有白茶、毛峰……”“80后”茶商胡晶一大早就来到浙南茶叶市场，从茶农手里收得白茶后，顺手拍了几张照片，随即发到她的微信朋友圈里，没多久，几位省外的商人陆续发来了订单。

　　2011年，微信逐渐开始流行，微商在朋友圈异军突起。作为一名“80后”茶商，她没有放过这个引领潮流的销售模式，2012年初，她一边做传统茶叶销售，一边动手做起了茶微商。

　　“其实一开始并不懂什么叫微商。”一次偶然的机会，胡晶随手在微信群里发了一条有关茶叶的信息，一位老顾客便打电话来向她咨询目前的茶叶销售情况，要求订货，第一笔微信交易在茶友的帮助下完成了。

　　“效率太高了！”收获了微信销售的第一桶金后，胡晶便不停地向自己的朋友发送各种茶叶销售信息，刷屏不止。久而久之，她发现不仅没有发展多少新客户反而流失了不少老顾客，很多朋友还把她的微信给屏蔽了，茶叶成交量下降不少。

　　“女人不适合做生意，还是做安逸的上班族吧。”胡晶的父亲打起了退堂鼓。工作的疲惫、朋友的质疑、同行的非议、亲人的劝告接踵而来，但这都没能动摇她从事微商的决心。

　　为了寻找原因，胡晶做了全方位的市场调查，通过朋友、外地茶商以及其他行业的微商了解到，她发布的信息太过简单，根本不能满足大家对信息量的需求，加上近年来，微信诈骗事件层出不穷，大家出于谨慎，都转变成观望的态度。

　　胡晶深深了解到做好微商需要更加专业的知识和经验。于是她放下手中的活，深入学习茶叶知识，并专门去中国茶叶研究所进修。一年来，她几乎跑遍全国各地的茶市，透彻了解了国内各地名茶的品质，并对各个地区的口味喜好进行了深入调查。

　　学习归来后，她改变了营销策略，针对不同地区的朋友，根据口味的特点，有针对性地推荐茶叶品种，并将茶叶的种植、生产、包装等过程以图片视频的形式全面展示给客人，对客人的每个问题都耐心解答。

　　“每年春茶旺季的时候，茶叶行情波动比较大，全国各地的客商都来询价，手机成了热线电话。然而光靠讲是没用的，还需要有图有真相，很多客户都要求看茶叶的实物图。微信的使用，大大节省了时间，可以群发每日茶叶行情，还可以上传图片，非常便捷。”胡晶说。目前她的微信圈里，每天都会更新茶叶的信息，都采用实时实物拍摄，这让胡晶和客人们充分建立了信任关系。

　　慢慢的，胡晶朋友多了，生意也有了明显好转。微信上积累的老客户越来越多，她便根据不同地方的客户编排微信档案，以便管理。

　　近年来，胡晶的茶叶年销售额已经超过1000万元。今年，她又新增了三个冷库，还建立了自己的客服团队和销售团队，专门维护微信销售。