普通人都知道，秋天算是茶叶最迟的采摘季节了，冬天一到，茶园里通常是光秃秃的茶苗没人问津。然而，上周，记者在松阳的茶园里见到的则是一番忙碌的景象，茶农们还在忙活什么事情呢？

　　答案是卖茶苗！

　　　卖茶苗的效益比卖茶叶高出近3倍

　　卖茶苗能卖出名堂吗？茶农们喜欢用多赚了多少钱来衡量。

　　在松阳县新兴乡后周包村的一片茶园里，茶园主人包伟丰和家人正忙着剪茶叶枝条，然后再给枝条打包、装车……“今年种的一亩‘中茶108’光枝条就剪了2500多公斤，福建的客商给出了每公斤6元的价格，仅此一项就能卖1.5万多元。”包伟丰乐呵呵地说。

　　包伟丰仅仅是松阳众多茶农的一个缩影。

　　古市镇下黄圩村的黄金早黄茶专业合作社理事长徐伟众，是松阳最早一批吃“卖茶树枝条”这只螃蟹的人。他告诉记者，单纯卖茶叶，一亩地一年的纯收入大概在5000元左右，但是卖茶苗可以是前者的3倍。

　　在徐伟众的40亩茶园里头，有10亩特别受他的青睐，这上面种的是这几年效益明显的茶叶新品种——从宁波引进的“黄金芽”。

　　“一听这名字，你就应该知道这绝对是好东西！”徐伟众乐呵呵地说，现在正值茶苗销售的旺季，他的“黄金芽”茶叶鲜枝一斤可以卖到120元，是普通茶枝的60倍。

　　在徐伟众的带动下，松阳从事茶叶鲜枝销售的茶农越来越多，能多赚钱是这一新兴产业极具生命力的根本原因。

　　除了茶叶鲜枝本身可以增收之外，单纯的销售对于茶园里夏、秋茶的采摘影响甚微。从松阳的行情来看，一般的茶叶可以卖到3000元一斤，上好的品种甚至可以卖到5000元一斤。

　　除此之外，徐伟众告诉记者，茶叶鲜枝销售还大大缓解了茶叶采摘时节采茶工人稀缺的压力，这样同样可以节约工资支出的成本。

　　在徐伟众的账本里，他经营的40亩茶园如果全部单纯用来采摘茶叶，一年的纯收入大约在30来万元，如今加上茶叶鲜枝销售这一项，一年的收入已经远远突破100万元。

　　　无性繁殖的扦插技术能更好地保证茶叶质量

　　“茶树枝条扦插这项无性技术最早是中国茶叶研究所研究出来的，技术成熟后，所有优良茶叶基本上都普及了这项技术。”徐伟众告诉记者，相较于传统的有性繁殖——茶树种子栽培技术，无性繁殖有前者无可比拟的稳定性，能更好地保证茶叶口感和质量。

　　与之相反，目前茶苗的有性繁殖通常只有普通的茶苗还在沿用，究其原因，徐伟众这样回答：“有性繁殖你没有办法保证它的品质，这样的茶叶即使最开始品质很好，慢慢地也会出现退化。”

　　7年前，寻思着在茶叶产业上搞点突破的徐伟众，在松阳率先引进了茶枝扦插技术，目前他已有的40亩茶园，全部转入到卖茶叶枝条这一主业中，卖茶叶反倒成了副业。

　　如今，松阳的茶叶也不仅远销到全国各地，优质良种茶苗也吸引了来自全国各地的茶农前来收购，近的有金华、龙游，以及我市的遂昌、龙泉等地，远的则有贵州、江西、福建……由于茶苗供不应求，可用于扦插的茶枝条也越来越受到了各地茶商的青睐。

　　原先茶枝扦插需要一年才能培养成功的茶苗，经过技术改革，现在只需要半年时间。经济效益提高了，茶农的积极性也随之提高。

　　据徐伟众统计，在松阳，仅仅古市一个镇，粗略估计茶叶鲜枝销售量100万斤，按照最低价2元一斤计算，这一产业给茶农带来的经济收入就有200多万元。

　　　茶枝销售衍生了一批“候鸟”茶农

　　　底薪20万请不动“大师”

　　徐伟众用“独具特色”来形容松阳茶叶鲜枝销售这一产业。因为松阳的这一产业起步较早，随之而来的技术积累也转化成了技术优势。

　　每年外地前来松阳收购茶叶鲜枝的茶商，在带走茶枝的同时，还会花高价钱带走一批松阳本地的茶农，因为他们有着外地所不具备的茶枝扦插的“松阳技术”。

　　记者从松阳茶叶办公室了解到，这样一批赴外地“传教”的松阳茶农，总数大约在50人左右，外地茶商给他们开出的工资也算不菲。

　　徐伟众告诉记者，松阳这边的茶农大致可以分为两类，一类是家庭作坊式的、管理3到5亩茶园的茶农，外地茶商给出的工资最起码是5万元，高的则有10万元。

　　另一种则正是以徐伟众为代表的茶产业经纪人——他们拥有大茶园管理、经营经验，技术更加成熟。曾经有一个四川成都的茶商邀请徐伟众去给他们教授一下经验，待到他们技术成熟了，他就可以回来，开出的工资是20万元，并且还允诺他股份分红等多重福利，但是徐伟众拒绝了。他说，好不容易看着自己在松阳的事业刚刚有点起色，让他全部放弃，他舍不得。

　　前几年，外地茶叶鲜枝的成活率在20%至30%的水平。随着越来越多的外地茶商或者通过电话联系取经，或者直接请松阳本地的茶农到现场授课，其成活率已经逐步提升到80%至90%，基本与松阳本地持平。