自信男人自创名牌女装

——访北京松阳商会名誉会长纪东威

　　在雅宝路经商的松阳人圈子中，纪东威不是来得最早的，却是近几年发展最快、做得最大的。

　　他的女装自有品牌“DIMA”远销东欧各国，成为当地知名品牌；他的产品常常供不应求，卖到“爆版”；他的客户需要提早几个月订货，才能确保在销售旺季拿到热销货；他的服装每月要装数十个集装箱从广东的生产基地发往国外……在受金融危机影响外贸普遍不景气的环境下，他的生意依然每天有条不紊地进行着，忙得不亦乐乎。

　　他是个自信的男人，对自己的眼光和品位自信满满，对自创名牌有独到的想法。他的成功秘诀在于，只做自己最擅长、最有把握的事。

“借鸡生蛋”掘到第一桶金

　　1988年，纪东威高考落榜后选择了复读，可惜第二年还是没能如愿考上理想中的学校，他选择在金华的一所职业学校学技术。

　　1991年，作为班长的他带领同学去福建石狮进行毕业实习，通过层层面试，他进入当地著名的一家钟表企业。但心中向往大城市的他工作一个月后还是离职去了厦门。在厦门的工业园区，他第一次看到规范的工厂里工人都穿着统一的工服、戴手套。这一现象触动了他敏感的商业神经，他意识到，给工厂供应工服应该有很大的市场，而且如果在自己的家乡生产的话，劳动力相对比较便宜，具有成本优势。于是，他马上回到了家乡古市镇，着手开办服装厂。

　　花350元租下古市镇老豆腐社作厂房后，他已没有多余的启动资金，脑子灵活的他想到“借鸡生蛋”。

　　他先在企业通讯黄页上寻找各类企业信息，给他们写信表示能帮其销售产品。最后，一家金华的劳保产品厂家给他寄来一批货。他马上把这些货拿到市场上卖，卖后的收入付了厂家的货款后，小赚了一笔。这算是他掘到的第一小桶金。

　　有了这笔钱做流动资金，他的服装加工厂运转起来了。厂里的员工都是附近的乡邻，由他们自带缝纫机来厂加工，这样又节省了一笔设备费。

　　之后，他又像以前那样给各类企业和单位写信，推销自己的产品。由于会开拓市场，他的工厂先后为遂昌钢铁厂、松阳师范等单位供应过工服、床单、被罩、蚊帐等产品。同时，他还身兼古市造纸厂的推销员，在推销纸品的同时推销自己的产品，销往闽南、闽东等地，业绩远超同业。

　　在市场摸爬滚打后，他发现从金华、义乌等地进现货卖比自己生产成本更低，于是，他开始做销售代理，同时承接出口绗缝被的来料加工。

　　1994年下半年，他又看准市场时机，租了几间房子开浴室，小赚了一笔。

　　1991年至1995年，纪东威的服装厂办了整整五年，一度有六十多名员工，成为松阳县第21家私营企业。但由于被欠的很多货款拿不回来，忙了这么多年，他手上没攒下什么钱。