改变思路走出不一样道路

　　一个偶然的机会，纪东威听说两位在京经商的邻居生意做得很好，于是有了出去闯一闯的念头。1996年4月，他和妻子张伟兰决定一起北上，带着妻子的一万元积蓄，以及母亲和岳母给的七千元钱。

　　刚到北京，纪东威夫妇和其他在雅宝路经商的松阳人一样，在赛特大厦后面的平房区租房住。六七平米的小屋，木板搭的床铺，冬天没暖气，屋子像冰窖般寒冷。这样每月300元房租的平房他们一住就是三年。

　　花3000元租下雅宝路简易市场上仅为几平方米大小的铁棚作摊位，去动物园服装批发市场挑选价值四五千块钱的服装做样板——他们在北京的店就这么开张了。

　　刚到雅宝路外贸市场，夫妻俩根本不会讲俄语，妻子张伟兰有点胆怯，看到老外走过来就逃，纪东威就硬着头皮用结结巴巴的英语或者手势和老外交流。

　　第一个星期，没有一单生意，夫妻俩压力陡增，一切都未知的恐惧感笼罩着他们。在巨大的压力面前，纪东威冷静地找原因、想对策。他发现当时雅宝路市场上的老商户已形成较为稳定的客户群，作为后来者，他如果进行同质化竞争，没优势可言。于是他果断地决定，放弃之前各家都在卖的毛织衣物，把样板换成当时市场上经营人数相对较少的针织面料短袖。

　　没想到，就是这个转变，给他带来了商机。换新货的第一天，就有外商相中了他的一件样板，提出定100件货。他马上满心欢喜地去动物园服装市场进货，可惜商家只有50件货，于是他把这50件衣服先打包扛回来交给了外商。第一单生意小赚了两三百元。

　　第一单的成功坚定了纪东威走自己的路的想法，他对自己的眼光更加自信，每次进样板都亲自去精挑细选。

　　为了省钱，他买了辆人力三轮车，亲自送货到打包站，风雨无阻。天冷了，他就给在大棚看店的妻子买了双带毛的军靴，自己却舍不得买。

　　到第一年年底，通过辛苦的打拼，夫妻俩赚了七八万块钱，过年时欢天喜地地回老家买新房。同时，纪东威还念念不忘给他带来第一桶金的老厂址——古市豆腐社，花钱买下产权了却心愿。