把自有品牌做成为东欧名牌

　　1997年至2003年，纪东威的外贸生意日渐壮大，产品经常卖到“爆版”(货的需求远远大于供给)。

　　2003年的“非典”使他的生意受到一定程度的影响，然而正是这段清闲的时光给了他深入思考的时间。

　　生意越做越大的他考虑到，如果继续给别人的服装做代理，永远做不成最大最强的那个，要做就做自己的品牌。只有有了自己的品牌和工厂后，才能抢在市场前面生产出下一季的新货，才能稳定客户群，才能形成销售网络，更好地抵御各类危机。而且经过这么多年市场的历练，他对整个行业已有透彻的了解，完全掌握市场趋势，深知客户需求，有忠诚的客户群，同时也有相对雄厚的资金积累——所有的一切都水到渠成。

　　于是，“非典”疫情减弱后，他只身前往广东，指导服装生产厂家进行生产，并将自己的俄文名字“DIMA”注册为品牌商标。这个俄文名是他刚到雅宝路时，一位外国客商给起的，他对它有了感情。

　　在广东的面料工厂，他发现了一种名为“仿羊绒”的料子，觉得触感很好，价格也不贵。他认定这一面料做成的衣服一定有市场，于是马上采购了大批面料投入生产。成衣生产出来后，果然热销，供不应求。他马上斥资垄断了当时所有制造“仿羊绒”面料的原材料，加紧生产成衣。

　　2003年，雅宝路的外贸毛衣市场上，“仿羊绒”毛衣成了最热门的服装，手中握有垄断资源的纪东威也成了最大的赢家，仅其中一款毛衣半年时间里就卖了几十万件。

　　这一年，来雅宝路进货的几乎所有波兰商家都直接找他拿货，指名要“DIMA”的货。他那两间位于吉利大厦的店面随时都有客户在谈生意，店门口一直排着等待下订单的客户。

　　2004年到2006年间，纪东威的生意好得“一塌糊涂”，产品远远供不应求。很多客户一收到货后就“返单”要求再发货；更有甚者，还没收到货，就马上“追单”订货。

　　当时，他家每天的发货量最多时有近两万件，最少也有近一万件。货量大了后厂家根本来不及生产，最后他只能有选择性地接单，做期货。大单直接从广东的工厂发货，每月数十个集装箱地往国外发。生意如此繁忙，辛苦劳累自不用言，但小两口心里美滋滋的。

　　然而，有同行看到纪东威生意如此火爆，便偷偷拿他的货进行仿版。他放在打包站的货包经常被划开口子，丢失几件衣服。并且打包站里竟然出现同他的商标和包装一模一样的仿制品。

　　虽然盗版严重，但纪东威没被吓到，他坚持品位和质量，引领市场，并有一帮坚实的“粉丝”簇拥着。

　　“客户都是跟着我走，我出什么货，他们拿什么货，因为他们拿什么都好卖，都赚钱！”纪东威很自信。

　　总结自己成功的经验，他觉得“卖毛衣就是卖面料”，把握面料的趋势，开发新产品是关键，所以他的品牌每年必定出新面料、新产品。他对自己的眼光很自信，捕捉市场潮流信息很敏锐，所以他的产品设计总能抓住眼球，以百看不厌的简单大方款式为主。

　　如今“DIMA”这个女装品牌在东欧已成知名品牌。波兰、捷克等地的中年女性都推崇这一品牌，在接送孩子时碰上同穿“DIMA”的家长还会颇具自豪感地交流。

　　“我的产品就算过季了，不好卖了，也不打折销售，这样对每个客户都平等，他们也不还价。我就是要给他们‘名牌’的感受。”纪东威有自己的品牌定位和追求。